איך לבנות דף נחיתה שיגרום למכירות להמריא*

דפי נחיתה הם מרכיב חשוב ביותר בתמהיל השיווק האינטרנטי שלכם. במאמר זה אסביר מהם דפי נחיתה וכיצד לבנות אותם נכון.

דף נחיתה הוא עמוד רשת הנמצא בתווך שבין המודעה בתשלום שלכם לבין התחנה הסופית של המבקר: רכישת מוצר, הרשמה לניוזלטר, הורדת גרסת ניסיון של תוכנה או כל פעולה שהגדרתם כמטרת הביקור.

הנה דוגמא. נניח שאתם בעלי אתר העוסק בדילים זולים של הרגע אחרון לחו"ל. אתם מפרסמים את האתר באמצעות תכנית AdWords של גוגל. בנוסף למילות חיפוש כלליות כמו "חופשה בחו"ל" או "דילים זולים לחו"ל" או "דילים של הרגע האחרון" אתם מבססים את הקמפיין שלכם גם על מילות חיפוש של יעדים ספציפיים כמו "חופשה באנטליה".

נעקוב אחר מבקר שחיפש חופשה באנטליה. המודעה שלכם בגוגל צדה את עינו והוא מופנה לדף הבית של האתר. טעות. עתה יהיה עליו לחפש במהומה השוררת בדף הבית את האזור באתר שמעניין אותו. לעומת זאת תוכלו לשלוח אותו ישירות לדף באתר העוסק בחופשה באנטליה. זה שיפור לעומת שליחתו לדף הבית אולם גם זו טעות.

הדף באתר העוסק בחופשה באנטליה נבנה בעיקר עבור אלו מהמבקרים שהגיעו אליו דרך דף הבית. מבקרים אלה כבר "טעמו" את האתר, התרשמו מהמסרים ומהעיצוב שלו והם "מבושלים" מספיק כדי להגיע אל הדף שבו מבצעים את הפעולה – מזמינים את החופשה. לעומתם אלה שהגיעו ישירות ממנוע החיפוש מרגישים מעט אבודים כמי שעברו השתגרות אנרגטית בדומה לזו המתוארת בתכנית מסע בין כוכבים. "רגע", הם אומרים, "לאט לאט, אני לא עושה את זה בקליק הראשון...".

כדי להימנע משליחת הלקוחות לדף הבית ההומה מדי או לדף המוצר הגורם למבקר תחושה שקצת לוחצים אותו, שולחים אותו לדף ביניים – דף נחיתה.


כיצד בונים דף נחיתה
ראשית בדף נחיתה יש למעט במלל ככל האפשר. חשוב שכל המידע החשוב יהיה בחלקו הנראה של הדף, ללא צורך בגלילה.
בחלק העליון של הדף כדאי מאוד להציב כותרת זהה עד כמה שאפשר לטקסט החיפוש. אדם שמחפש חופשה באנטליה ומגיע לדף שכותרתו "חופשה באנטליה" מקבל אישוש חשוב לכך שהגיע למקום הנכון. יש חשיבות גדולה מאוד לכך שהטקסט יהיה ממש זהה. למשל אם אתם מפרסמים גם את ביטוי החיפוש "דילים זולים לאנטליה" כדאי מאוד שביטוי זה, מילה במילה, יופיע בראש העמוד. יש עסקים שהצליחו באמצעות אסטרטגיה של בניית עשרות דפי נחיתה תואמים למילות החיפוש להגדיל באופן משמעותי ביותר את המכירות.

מתחת לכותרת הזהה לביטוי החיפוש כדאי להציב כותרת נוספת המדגישה את התועלות ואת הייחוד של המוצר או העסקה המוצעת. למשל "חופשה חלומית באנטליה 10% הנחה לנרשמים דרך האתר עד 15 במאי. לאחר מכן תיאור קצר של פרטי המוצר (כמה ימים, שם המלון, מה כוללת החופשה וכו'). מיד בסיום הפרוט יופיע קישור המגרה להמשך הקריאה בדף המוצר הכולל הרחבה וקישור לרכישה.

כשדף הנחיתה שלכם מיועד למכור מוצר – כדאי להוסיף תמונה שלו. למשל במקרה זה תמונה מושכת של אנטליה יכולה רק לעזור. על דף הנחיתה להכיל מידע על המוצר אולם מידע זה צריך להיות מסוג "קדם מכירה". את המכירה ה"קשה" יש להשאיר לדף המוצר בשלב הבא (זכרו שהמבקרים בדף הנחיתה הגיעו זה עתה, עליכם לאפשר להם מעט זמן להתאקלם).

זכרו שדף הנחיתה אינו מוכר את המוצר אלא את הקישור לדף המוצר. דף הנחיתה בונה אצל המבקר עניין וסקרנות.

משווקים מקצועיים באינטרנט מגדילים לעשות ובודקים את היעילות של גרסאות שונות של דפי נחיתה – טקסט ארוך מול טקסט קצר, כותרת מדגישה מחיר מול כותרת מדגישה תועלות ותכונות. טקסטים שונים לקישור ותמונות שונות. הניסיון מראה שניתן להגדיל באמצעות דף נחיתה נכון ששופר בתהליכי ניסוי וטעייה מבוקרים סטטיסטית את המכירות עד פי חמישה.

דפי נחיתה עשויים ליצור את ההבדל בין אתר רווחי לאתר שעסוק בהישרדות.
בנייה נכונה שלהם תשפר פלאים את חווית הביקור באתר שלכם ואת רווחיכם.

* מאת ד"ר רוני הורוביץ – יועץ שיווקי לעסקים באינטרנט
http://www.internet-marketing.co.il